«Vender o comprar una vivienda es, en la mayoría de los casos, la mayor transacción patrimonial que vamos a realizar en nuestra vida. Ante una situación de esta importancia parece interesante dejarse aconsejar por una inmobiliaria de confianza.»
¿Por qué elegir una inmobiliaria de confianza?
«Si tenemos un problema de salud intentamos dirigirnos a los mejores especialistas, confiamos en ellos y nos ponemos en sus manos con la seguridad de que van a solucionar ese problema. Si tenemos un problema jurídico vamos al mejor abogado, aquel que va a representar nuestros intereses, que nos va a defender de la otra parte del conflicto.»
«Sorprendentemente, cuando elegimos una inmobiliaria, pocas veces damos al proceso la importancia que merece. Se tiene la errónea creencia, que cuando son intermediarios, no representan los intereses ni del vendedor ni del comprador, sino los suyos propios.»
«Una inmobiliaria de confianza, cumplirá un estricto código ético. Busca las mejores opciones para sus clientes tanto en la compra como en la venta.»
«Visto todo lo anterior, pasemos a los demás aspectos que debemos cuidar.»
La confianza, un factor importante
«Por otro lado, tanto la venta como la compra de una vivienda es un acto con un componente emocional muy alto por lo que es muy importante tener la seguridad de que el agente es la persona de confianza. Entrevístate con él y pregúntale todas las dudas. Al fin y al cabo vas a poner a la venta o la compra en sus manos y tienes derecho a satisfacer todas sus dudas.«
Profesionales bien formados
«Valora su formación. Los agentes inmobiliarios deben tener formación multidisciplinar. Los mejores agentes tienen amplios conocimientos jurídicos, económicos, psicológicos, de negociación, marketing, publicidad, valoración, etc. «
«La capacidad de negociación y el entrenamiento en esta disciplina son los puntos fuertes de cualquier agente inmobiliario. Normalmente se obtiene con capacidad personal, experiencia y formación específica. Así que, valora esta virtud a lo largo de todo el proceso de selección.»
«En la entrevista que mantengas con ellos, intenta saber si muestran interés por seguir aprendiendo. El mercado inmobiliario cambia y los profesionales que no cambien con él, se quedarán anticuados y caducos.»
La experiencia es un grado
«Pregunta por la experiencia de los agentes en el sector y por su implantación en la zona donde deseas vender o comprar tu vivienda. Esta experiencia en zona le garantiza el conocimiento del mercado y, sobre todo, el acceso a una base de clientes importante. Asimismo la permanencia de trabajo en una zona te garantiza que puede estar realizando un buen trabajo.»
Una inmobiliaria de confianza brinda apoyo durante todo el proceso de compra-venta
«Valoren el servicio integral a lo largo de todo el proceso. Este servicio será mejor en función del equipo de respaldo del profesional, de la especialización de los mismos y de la ilusión y pasión que desarrollen como equipo. Recuerda que hay que trabajar en valoración, asistencia jurídica durante todo el proceso, asistencia financiera, estructura administrativa, marketing y comunicación, publicidad, gestión, armas publicitarias y experiencia contrastada en negociación. «
La valoración de su vivienda
«Finalmente valora el tiempo de comercialización de la propiedad y el precio de valoración de su vivienda. Una inmobiliaria de confianza no es aquella que endulza los oídos con cantos de sirena sino los que le dicen la verdad contrastando datos, mostrándole fuentes objetivas y fidedignas y elaborando un completo análisis comparativo de mercado que le ayudará a defender el precio. «
Pues siguiendo estos consejos, no dudamos ni por un momento que nos elegirás para ayudarte en el proceso de compra-venta de tu casa. Con nosotros tu transacción, está en las mejores manos.
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